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Rejoignez le leader mondial des ingrédients naturels et des extraits botaniques pour l’alimentation, la nutrition et les compléments alimentaires.

Un(e) Adjoint(e) du Directeur Commercial Health (F/H)

Vos missions :

Reportant au Directeur Commercial de la Division Health, vous avez pour missions principales le management en direct de l’équipe commerciale, assurer un rôle de référent pour l’ensemble des filiales, gérer le portefeuille de clients stratégiques et participer de manière opérationnelle au business développement.

Vos responsabilités

Animation et encadrement au quotidien de l’équipe commerciale (10 collaborateurs)

  • Assurez un rôle de référent pour l’ensemble des filiales,
  • Participez à l’élaboration des budgets et au suivi des ventes,
  • Suivez et accompagnez les projets de développement des clients,
  • Apportez un support technique aux commerciaux,
  • Visitez régulièrement les clients, les distributeurs et les filiales,
  • Participez au développement du reporting commercial et des indicateurs de performances,
  • Conduisez des projets transverses tels que l’optimisation du CRM, ou encore l’évolution des techniques de vente.

Gestion du portefeuille de clients stratégiques

  • Suivez le business existant,
  • Participez au développement des nouveaux projets clients,
  • Assurez un support technique auprès des clients,
  • Participez activement à la définition et à l’élaboration de la stratégie grands comptes.

Business Développement

  • Assurez une veille marché constante : nutraceutique (compléments alimentaires), superfoods (boissons, aliments fonctionnels, barres protéinées…), suivi de la concurrence, étude des menaces & opportunités en matière réglementaire, nouveaux ingrédients, nouvelles tendances, etc…
  • Êtes force de proposition pour le développement de la gamme de produits Nexira,
  • Participez activement à la définition et à l’élaboration de la stratégie de promotion produits en lien avec le marketing et la direction commerciale.

Feuille de route pour les 12 à 18 premiers mois

  • Faire un diagnostic des process et de l’organisation commerciale et proposer de nouveaux outils à mettre en place visant à améliorer :
    • le follow-up avec les clients
    • le suivi des informations commerciales
    • les relances clients
    • les rapports mensuels et le suivi des relances projets
  • Conduire un important projet d’optimisation de l’outil CRM qui est actuellement peu exploité :
    • Meilleure analyse des statistiques
    • Améliorer les outils de pilotage
    • A partir des données recueillies dans le système, réfléchir à la mise en place d’indicateurs de performance individuels et collectifs permettant par exemple la définition d’objectifs ponctuels, le déclenchement de primes…
    • Transformer le CRM en un outil qui crée plus une plus forte dynamique commerciale.
  • Accompagner les commerciaux en clientèle sur le terrain dans le cadre d’une vaste tournée générale visant à connaître et rencontrer les principaux clients et distributeurs,
  • Ouvrir et développer de nouveaux clients grands comptes,
  • S’impliquer dans une réflexion stratégique plus globale : évolution de la démarche commerciale, évolution de la gamme de produits…

Votre profil :

✔️ Expérience

H/F, de formation scientifique (biologie, chimie, nutrition) complétée idéalement par un Master 2 Business & Commerce international, vous bénéficiez d’une expérience significative du management opérationnel d’équipes commerciales exercée sur le marché des extraits végétaux pour le marché de la nutrition santé (en B2B), en environnement international, chez un fabricant ou un distributeur d’ingrédients, ce qui vous a permis d’acquérir une connaissance approfondie du marché nutraceutique au sens large : protéines, fibres, vitamines & minéraux, omégas…

Compte tenu du périmètre international de ce poste, vous parlez couramment anglais ; la maîtrise de l’italien est un atout supplémentaire.

✔️ Personnalité :

  • Excellentes écoute et aisance relationnelle
  • Homme/Femme proche de son équipe et des réalités du terrain
  • Leadership, charismatique, fédérateur
  • Pédagogue, facilitateur, coach, support et « aidant » vis-à-vis de son équipe
  • Esprit d’analyse et de synthèse
  • Fortes capacités d’argumentation et de négociation
  • Orienté(e) business et résultats

Statut :

Cadre

Localisation

📍 Le poste est basé au siège du groupe à Rouen (76). Des déplacements réguliers en France et à l’international sont à prévoir (environ 40 % du temps).

Rejoignez l’aventure Nexira en envoyant votre CV + Lettre de motivation à : recrutement@nexira.com

Nous sommes un employeur garantissant l’égalité des chances et nous sommes fiers de faire de la diversité une force pour notre entreprise.

Nexira s’engage à atteindre une véritable égalité femmes-hommes. Cela signifie offrir des chances égales à tous et à toutes; et atteindre un équilibre de genre à tous les niveaux et à tous les postes.